家电企业海外经销商选择风险案例评述

    一、苏泊尔遭遇海外客户破产风险
        2006年4月21日，苏泊尔收到美国客户GLOBAL HOME PRODUCTS LLC（以下简称GHP公司）来函，声称其已向所在美国州法院提交了破产申请保护。截至收函日，苏泊尔对该客户应收账款为4,265,089.29美元。
        基于对国际业务经营风险的稳健性考虑，公司根据客户信用评估情况，之前已经开展了相应的保险业务。截至收函日，对GHP公司的保险额度为300万美元。同时公司在收函后立即派专人前往该公司进行积极磋商，处理应收账款问题。根据公司的初步评估，此次事件将可能对公司造成100-150万美元的损失。由于该公司只是申请了破产保护，并未进行破产清算，后续可能将继续经营。公司将尽最大的努力降低可能带来的损失。
        从2005年度情况来看，苏泊尔来自于国外市场的收入达人民币4.59亿元，占到全部主营业务收入近1/3的比重，而且该市场的收入是快速增长，增幅将近国内市场收入的两倍。不过苏泊尔表示，根据目前在北美地区业务发展状况来看，GHP公司在公司国际业务中的比例正在逐步减少，因此该事件对苏泊尔2006年国际业务影响较小。　　
        二、长虹－APEX贸易纠纷案件
        中国最大的彩电厂家四川长虹集团（下称长虹）与美国具有华人背景的APEX Digital（下称APEX）的“贸易欺诈案”曝光后，目前账面上仍有46750万美元欠款未能收回。四川长虹第三季季报显示，公司净资产为132.15亿元人民币，这4.6亿美元相当于净资产的近30%。
        长虹与APEX合作向美国出口彩电始于2001年，其中包括由APEX从长虹购买彩电，贴上APEX的品牌后卖给沃尔玛、Best Buy等零售商。从2000年开始出口到现在，长虹总的出口额也就24亿多美元，而在与APEX合作以后的2002年，长虹的出口额达7.6亿美元，其中APEX就占了近7亿美元；2003年长虹达8亿美元左右，APEX占6亿美元。
        2002年3月26日，长虹2002年年报显示，四川长虹在主业收入比上年减少12亿元的情形下，应收款增加10.6亿元，比上年应收款增加了58.2%。2004年3月23日，长虹2003年年度报告披露，截至2003年年末，公司应收账款49.85亿元人民币，其中来自美国APEX公司的应收款为44.46亿元。
        尽管2003年底，长虹总部就专门派出高层去美国与APEX和季龙粉就应收账款问题进行交涉，但在未果的情况下2004年初长虹却又发了3000多万美元的货给APEX。其后长虹又多次邀请APEX董事局主席季龙粉面谈解决但都被季以种种理由推掉。
        2004年12月14日,长虹在洛杉矶高等法院起诉APEX。在起诉书中，长虹称APEX公司2003年初开了大约7000万美元的空头支票。两家公司在该年10月末曾达成一个解决计划，其中APEX以在洛杉矶附近Compton的20万平方英尺仓库、商标和版权等资产的所有权作为还款担保。APEX未能履行最初两笔总计1.5亿美元款项的支付，导致长虹提起法律诉讼。